二季度以来，中曼工程市场团队抓住疫情好转及油价复苏的机遇，全员奋战抓销售，主动出击拓市场，海内外新签合同量激增，为集团工程板块开启下一个快速成长期打下坚实的基础。

         通过一系列市场开发战略调整，有效提升了中曼集团在海内外工程市场的竞争力。截至目前，中曼伊拉克钻机已全部重启，合作甲方包括BECL(原BP)、埃尼、哈里伯顿、斯伦贝谢、马石油、伊拉克国家钻井公司等国际知名油服企业，业务范围涵盖钻井大包、日费、单项服务等，实现了伊拉克市场的全面开花。北非市场作为集团的重要目标市场，今年年初专门成立了北非市场开发小组，工程市场团队远赴利比亚等国家进行前期调研和市场铺垫，工程与贸易并行，抓住一切市场机会，克服多项困难，实现了利比亚市场“零”的突破！

         受新冠疫情影响，中曼海外甲方曾一度撤离，工程市场各项工作也受到较大影响。为尽快扭转局势，中曼工程市场团队逆行而上、主动出击，认真研究每个细分市场，有针对性地修订和完善了一系列内控制度和市场开发奖惩政策，对前端市场开发团队统一管理，优化整合后端投标支持团队，充分发挥集体作战优势，最大程度调动了团队成员积极性；在策略上，工程市场团队以优先去库存为前提，精准投标或寻找对外租售机会，扎扎实实推进市场开发；在投标过程中，工程市场团队严格把控投标质量，谨慎评估项目效益，精细化核算各项成本，层层把关合同风险，确保投标项目保持较强盈利水平。

         除此以外，国内市场亦表现优异，从领导层到基层领导高度重视客户拜访和维护，深入巩固延长石油、长庆油田等老市场，积极主动开拓新市场，推广中曼品牌，实现客户多样化，从而实现了钻井工程板块良好的发展态势。（钻井事业部市场管理部 李艳）