——中曼装备自动猫道项目出口欧洲纪实

  下午3点，太阳火辣辣的炙烤着露天装配场地，不远处的行道树上传来知了的响亮鸣叫。虽然三伏天酷热难忍，但上海临港产业园里中曼石油厂区里正在忙得热火朝天，工人们一个个擦着汗水喜上眉梢。
  “德国是制造业强国，以前高端装备我们都是从德国等欧洲国家进口，而这次我们却把中国造的高端装备——自动猫道出口到了德国，这也是中国自主技术的同类产品第一次销往欧洲”，正在现场参与指挥打包发运的中曼装备市场总监李静自豪地告诉我。

缘起伊拉克
       从东海之滨的上海，把一台台自己制造的价值动辄上亿元的石油钻机横跨万里，搬到伊拉克的大漠深处开展石油钻井，是这家民企创始人李春第做过的最勇敢的决定。因为硝烟不断的中东，是许多外地人最想逃离的地方。但中曼石油的决策层觉得，作为伊拉克支柱产业的石油工业正方兴未艾，包括他们在内的英国石油、俄气、壳牌等多家世界知名的钻井承包商也都看到了这一商机，纷纷前来淘金。
  与其他承包商不同的是，中曼公司不仅做钻井，还有自己的装备制造集团，在中东、北非、东南亚、俄罗斯等地项目上使用的石油装备均是自行制造。伊拉克钻井市场说大很大，说小也非常小，因为都需跟当地的国家石油公司打交道，且项目之间的管理团队经常开会交流，一来二去，大家渐渐熟络起来。有一次，同样在伊拉克打井的德国KCAD公司的专家领导前来现场交流参观，这是欧洲一家著名的钻井承包商，100多台钻机的业务遍及欧亚非的全球数十个国家。在参观考察中，KCAD的专家们在现场忽然都把目光集中在了正在施工作业的自动猫道这种高端设备上。吸引他们注意力的是石油行业常用的自动化猫道系统，这是一种可以自动检测放置钻铤、钻杆、套管然后将其提送到高高的钻台面进行石油钻井作业的自动化设备。
       德国的专家们这里摸摸，那里看看，还时不时询问各项作业参数，对一流的工艺和自动化程度爱不释手，其中一位专家语重心长的说，他们公司配置到全球100多台钻机及相关设备，但如此人性化的设备却非常少见，他们以为是德国哪个公司生产的新产品，就主动询问这家制造厂的名字，打算回到德国后进行批量采购。但听说这是一家中国公司制造的时候，他们惊讶了起来。

打消疑虑
  德国专家们诧异的是，这种高端装备竟然是一家中国公司生产的。在他们以往的经验看来，中国人吃苦耐劳，干活属于一流，平时生产物美价廉的商品居多，但制造高端装备以往还是要向欧洲学习，尤其是他们所在的制造业强国德国，他们真没想到中国的公司能制造出如此好的装备，相谈甚欢后双方互留了联系方式。
  2020年春节专家们回到柏林后，就启动了面向全球招标采购自动猫道等产品的项目，招标委员会的专家们想到了中曼这家中国公司，也热情的进行了邀请，希望他们这次也能参与进来。
  但是，要想进入最终的投标环节，还有很多工作要准备。
  柏林时间比北京时间晚6个小时，伦敦时间比北京时间慢7个小时，KCAD这家跨国公司的项目负责人基本都在欧洲的德国公司和英国公司上班，因为新冠疫情无法来上海临港，所以只能随时保持远程连线沟通，因为时差原因，中方的技术、商务团队与他们的连线沟通基本上从北京时间凌晨开始。
  “这是高端装备，中国企业能行吗？”这是评标委员会许多欧洲专家的共同疑问。 “产品工艺、质量如何保证？环保、安全性能是否符合欧盟标准？与同行业产品相比你们优势和亮点在哪里……”每次远程连线会议，欧洲的专家们都会提出一大堆问题。
  这些专家都是以精良严谨闻名业界，为了彻底打消他们的疑虑，每次会议结束中曼团队都是彻夜加班，面对欧洲专家的一系列质疑，为了说服他们，每次技术团队大都是用国际认可的最先进的软件进行了受力、模拟作业分析，并将实际结果原封不动的发给他们。

征服欧洲客户
  一向严谨的专家看起资料是逐字逐句抠字眼并和图纸一一对比，按照既定的招标惯例，即使发现一处小小的错误也可能立马取消投标公司的有效资格，对于初闯欧洲市场的中曼来说，这样的投标可谓步步惊心。
  通过二次模拟验证中曼的产品性能完全满足要求甚至超越要求后，评审委员会终于同意将这次招标的中曼装备与意大利、美国等全球同类产品性能对比并纳入最后一轮招标工作中来。
  德国KCAD公司购买的自动猫道主要在中东、非洲、欧洲等沙漠极端条件下钻井作业，这就要求设备的抗风能力和封闭性首先要好。经过考察论证他们发现中曼的产品正好在结构上拥有很强的抗风能力，同时加强型全封闭侧板还能防风沙，这是许多公司的产品所不具备的。
       除了产品的保护性，欧洲公司的更多的要求是以人为本，在评标中他们发现中曼的这套自动化装备在石油钻井作业中采用的是“三地”操作方式，随时可以根据工作需要，现场、遥控和远程均可以进行同样效果的操作，不仅便捷，而且使用起来更加安全。不仅如此，为保护石油开采人员的安全，这套装备在制造中还采用隐形光幕技术，在作业中现场人员看不出任何光线，可一但有异常人员进入现场隐形光幕即可立即识别自动报警，并自行暂停工作，确认安全无误后可以立马回复正常工作，从而达到保护人身安全的目的。
       与此同时，因为这套设备智能化程度高，操作简单，在作业中可以大大提高工作效率，节省时间，受到了专家们的一致肯定。
  时间是一个伟大的作者，必将给出最完美的答案，这次招标也是如此，不久，KCAD在大洋彼岸的柏林公布了评标结果，来自中国的中曼公司正式中标，而且，这还是中国的自动猫道第一次中标德国企业。

疫情下完工
  拿到正式的中标通知书后，整个中曼装备团队虽然难掩疲惫，但每个人的脸上都洋溢着满满的自豪感，毕竟这是中国类似装备首次成功征战欧洲市场，从0到1，看起来非常简单，但是这背后的艰辛确是无法言表的。
  排好了科学的甘特图后，项目很快在上海临港启动了。因为生产制造期间欧洲新冠疫情尚未结束，德方检验人员无法前往现场，但检验环节又一点也不能少。为确保生产、装配质量，整个生产环节中远程的视频工具起到了很好的作用，除了远程检验，德方要求每天生产、装配的所有细节、过程都要以照片、视频的方式发送到柏林公司，以佐证整个生产流程的可靠。考虑到设备完工后要走海运过去，为防止货轮曾经发生过的海水侵蚀钢板造成的留锈，在喷漆工艺和细节上也进行了大量的改进工作。对于严谨的德国企业来说，除了质量流程，节点进度也非常关键，虽然疫情之下生产受到一定程度的影响，但中曼的所有生产进度、节点跟KCAD公司的要求完全契合。
  不久，中国出口德国第一套自动猫道从上海港出发，途经阿姆斯特丹港转运柏林进入指定施工区作业，中国公司派往欧洲进行保姆式服务的同时，中曼公司出口德国的更多自动猫道和其他装备的合同谈判也开始了。 （集团总部 郝东磊）