总第224期 2019年

尼罗河畔的“中国名片”--中曼埃及公司水井项目纪实

      日落下的埃及明亚省大漠深处，一座座刻有ZPEC标识的钻塔金光闪耀，顺着钻机作业的痕迹看去，十余万亩曾经寸草不生的沙漠戈壁已经是绿意盎然、瓜果飘香，成为埃及明亚农业的“好江南”，而这一切都得益于这家叫做中曼石油的企业在水井开发上的突出贡献，才使得沙漠变良田的计划得以真正实现。

       这家中国公司引起了军方的高度关注

       2016年5月27日，中曼上海临港基地礼花腾空，鞭炮齐鸣，由崭新的XJ750车载钻机打头的首批作业车队满载着集团领导的期望和员工的壮志缓缓驶离临港基地，拉开了公司进军埃及水井市场的序幕。
       这时，恰逢埃及总统塞西提出“百万费丹”的沙漠改造计划，机会非常难得，短短一个多月的时间内，大家就充分发挥一体化的优势顺利完成了合同签订、队伍组建、设备配套的任务，设备抵港后第一时间运到撒哈拉大漠深处，开启了忙碌的钻井工作。按照合同，这些队伍在埃国的工作量非常饱和，但是当他们热火朝天地打完21井之后，接下来的作业因为政府的原因突然被临时叫停了。
       对项目经理李伟来说这无异于晴天霹雳，人员设备都在这里等着，如果没活干损失会非常大，唯一的办法就是在等待的同时，抓紧寻找新的项目来作业。此时，在国际油价低迷的影响下，整个埃及油气开采市场陷入低迷境地，许多公司纷纷转行或破产，形势十分被动。
       不久，有可靠信息说，当地军方即将在荒漠化严重的西奈半岛投资进行首批沙漠改造成良田的国家计划，该项目的首要任务就是针对水井项目招标，解决沙漠水源问题。跟一般搭帐篷、穿拖鞋、打浅井不同的是，这次招标的项目井位深、尺寸大、技术要求高、地点特殊，一听全是1000多米的深水井，当地许多公司在技术上无法实现，纷纷望而却步，于是，一些石油钻井公司目光聚焦在了这里。
       中曼埃及公司也慕名前来，并通过关系将公司的资料递交给了当地军方，但由于军方限制，初涉埃及水井项目的中曼在后续沟通中受到了“限制”，由于种种原因，外国企业一时很难见到军方高层，为此，负责这个项目的李伟非常着急。
       后来当地的一家知名代理公司找到了他，代理商表示通过调查了解，中曼实力强大，完全有能力承接军方的这一项目，但是必须由关系较硬的他们代理才能中标，当然，他们的诉求是从中收取一笔不小的代理费用。
       正当李伟等人与这家代理公司核实并洽谈之际，又有更多的代理公司慕名而来，目的都是前来洽谈西奈军方项目的代理事宜。
       随着上门代理公司洽谈的越来越多，李伟觉得事情变得没那么简单了，每一家公司都说自己实力强大，都说自己在当地有后台，完全可以中标，这反而引起了李伟的警觉，没想到这里的“水”会这么深，这会不会是一个陷阱呢？正当他与这些代理谈判之际，自己的团队也在想方设法密切跟踪着军方的招标进展。
       就在这时，军方那边也变得热闹而又滑稽起来。原来，每天军方渠道都会得到一些推荐信息，此后，每一家公司到了军方那里都说，我有一家实力强大的中国公司打算来参与这个项目。
       军方一一了解下来发现，这些公司打算代理的这家中国公司竟然都叫ZPEC，这引起了埃及军方的极大兴趣，既然那么多公司纷纷要求代理，说明这家公司在钻井方面的实力肯定强大，巧合的是，军方一查资料发现，ZPEC早已在他们那里进行了登记备案，通过调查发现，这家公司确实实力雄厚，双方很快取得了联系。很快，军方对ZPEC进行了考察，留下了深刻的印象，有意向跟他们合作。（下转第二版）