8 月中旬，由集团总裁李总、副总裁王锦明等一行三人组成的中曼集团海外市场考察团先后赴阿联酋、沙特和俄罗斯等国进行了实地参观访问。在一周多的时间里，考察团成员长途奔波、日夜兼程，相继拜访了多家当地石油行业的龙头企业和有影响力的石油贸易公司，并与中国驻外机构的相关人员进行了沟通交流，巩固了即有客户、发掘了潜在客户。通过对当地石油装备和钻井工程服务市场动态的了解，他们搜集到大量有价值的行业信息，拓展了经营思路，完善了经营理念，为中曼集团下一步在这些区域内设点销售奠定了良好基础。本次考察虽然短暂，却吹响中曼集团全面进军海外市场了的号角。（刘旭）

一、考察目的
      一是为了落实中曼集团“走向国际、走向海洋、走向资本运营”的总体发展战略，真正使中曼集团理念国际化、战略国际化、市场国际化，要实现这些国际化，我们就必须先走出国门，才能真正走向国际。

      二是贯彻落实集团公司年度和半年工作会议精神，加快进军海外市场的步伐，进一步加大国外市场的开发力度，全面了解把握国际石油装备市场和钻井工程服务市场的发展动态和发展趋势、需求状况，使集团市场营销工作更有针对性，为建好五个销售网点提供依据。
      三是学习借鉴国际石油企业先进的经营理念、管理思想、制造技术，不断提升中曼集团综合竞争实力，早日步入技术领先、产品创新、营销突破和贸易升级的良性发展轨道，为中曼集团尽早跨入世界石油企业的先进行列创造条件。
      基于以上三个主要考察目的，这次考察的三个国家有个共性的特点，就是石油产量高、市场需求大，辐射功能强，客户基础好。
二、考察的行程安排
      我们这次考察历时 13 天时间，走访了三个国家、六个城市，途经巴林和卡塔尔，走访了中国驻俄罗斯大使馆、驻迪拜领事馆和 21 家与钻机、钻井相关的石油公司、钻井公司、贸
易公司，还有中国石油、中国石化所属的驻以上三个国家的办事机构、经济实体，我们都一一进行了交流、沟通、洽谈。我把对中曼集团今后开展营销工作、实施国际化战略密切相连，有重要价值的信息做以下总结：
      （一）、第一个国家：阿联酋
      1、阿联酋迪拜
      迪拜是中东地区的经济、贸易、金融和旅游中心，除了石油资源以外，其它资源相对匮乏。迪拜在世界上知名度很高，世界很多人都到迪拜旅游。全世界尤其是发达国家的资金也都流向迪拜，原因是什么？第一在中东地区，迪拜的经济政策是相对开放的；第二政局稳定，经济繁荣；第三整个贸易环境、流通环境、经济环境非常好；世界级大公司的总部、500强的总部几乎都在迪拜设有办事机构，中国的中石油、中石化等大企业也在迪拜设有贸易公司、实业分公司和办事机构，而且在迪拜已经展开手脚，各项业务都开始有了突破。
      在迪拜期间，我们一是到中国领事馆经济商务室会见了张翼经济参赞，他向我们介绍了迪拜政治、经济和石油行业的发展情况，使我们对迪拜的城市发展、市场形势和阿联酋国家的政策有了一个比较系统地了解，为我们以后几天的考察工作奠定了一些基础。
      第二，我们到总部设在伊拉克的SAPCO（萨巴特）集团迪拜贸易公司进行了走访，该公司总裁萨巴特先生曾陪同伊拉克石油部长到中国进行过考察，和李总在中国也见过面，迪拜贸易公司总经理萨法博士是他的弟弟。我们与沙法博士进行了两个多小时的交流与沟通，主要就下一步在伊拉克开展石油设备销售、钻井工程服务、CNG 项目和勘探开发等四个板块的业务进行了比较深入地交谈。萨法博士对中曼集团表示了浓厚的兴趣，并将于今年 10 月份访华，到我们中曼集团考察，就深入合作进行具体磋商。
      第三家我们去了一个总部在加拿大的 LAMPRELL 石油装备公司，这家公司在迪拜不生产石油装备，也不生产配件，仅仅是把国外的配件运到迪拜来，在这里总装，这样做一是利用了当地的优惠政策，二是有一部分生产制造业务放在了国外，可能也降低了一些成本，第三离市场非常近，这种思路、这种经营模式值得我们中曼集团学习和借鉴。
      2，阿联酋首都阿布扎比
      我们走访了阿联酋国家钻井公司（NDC），首先见到了钻井经理 AufAl Ani （奥夫）先生，以往他曾经到三高进行过考察，我们和他也有过联系。NDC 集团的总裁接待了我们，一
起进行了会谈，他们详细介绍了阿联酋国家石油行业的发展形势和目前阿布扎比的经济政策。阿布扎比地区的石油产量占到他们整个国家石油产量的 90%，NDC 公司是国家钻井公司，从现在到明年底这一段时间，该钻井公司要新增钻机 12台，他们诚恳地邀请中曼集团投标。双方对下一步联合开发阿布扎比市场、开展石油配件贸易合作达成了一些合作意向。
      （二）、第二个国家：沙特阿拉伯
      1、KAB 公司。这是一家石油贸易公司，主要做钻机配件，商务主管瑞纳托介绍了和我们合作的前期进展情况，这家公司和中曼集团已经有一个合作的协议。KAB 做了大量准备工作，本计划邀请 20 多家贸易公司和钻井公司召开中曼集团产品推介会，可由于事前在信息沟通上出现了问题，我们没有做相应的准备，所以这次推介会推迟到 10 月份，到时候我们将和 KAB 联合在沙特召开一次产品推介会。这家公司与中曼集团合作非常有诚意。
      2、其他海外公司。在沙特，我们还和 ADD、海湾石油等贸易公司达成了下一步合作的意向。
      3、国内驻外公司。我们走访了中国石化国际工程公司沙特公司和中原油田沙特钻井公司，还有中原油田一个沙特的石油基地。现任的公司总经理、副总经理、项目经理基本上都是李总原来的老部下，这种关系资源、信息资源应该说是很多同行企业不具备的，这是我们中曼集团独有的优势，我们应该把这个优势变成市场优势。
      4、在阿联酋、沙特获得的有价值信息

      这次在沙特，我们了解到沙特阿美公司正在招标水井业务，李总当即决定中曼集团要投标，合作模式是3+1。就是签 3 年合同，如果服务好，甲方满意就再延期一年。国外钻井工
程服务市场的效益非常可观，我们大致算了一笔帐，如果我们能中标，按日费方式服务，三支井队一年的利润要超过陕北 16 支井队的利润，我们期待着中曼钻井的红旗能尽早插在沙特的上空，在广阔的沙漠上展现我们中曼集团的良好形象。
      走访了阿联酋和沙特以后，我们了解到国内大的石油企业在国外都有机构，象石油设备制造行业的宏华、兰石、宝石、南阳二机等企业在这些国家都有了营销机构，人家竞争的触角早已伸到了国外。尤其是宏华在迪拜市场已经进入 5 个年头了，而且这些驻外机构在国外非常活跃。我们现在开始抓这项工作，必须加大力度去布点。
      （三），第三个国家：俄罗斯
      1、莫斯科
      在莫斯科我们首先考察了英杰格拉公司，设备部经理亚历山大米奇科夫斯基带领设备部的同事和我们进行了近半天的沟通，这家公司第一想和我们共同开发俄罗斯市场，第二希望代理我们的配件和产品，双方初步达成了一些意向。
      2、伊热夫斯克

      随后我们又到了伊热夫斯克，这里有个 L 钻井公司，这次会面我们和公司总裁沙湖特吉诺夫拉维奇塔列嘎多维奇先生、钻井副总裁法格利特吉诺夫法尼维奇法戈莫维奇先生进行了沟通，效果非常好。
      这家公司曾购买过中国两家石油设备生产企业的不同型号钻机设备，使用后都不同程度地出现了质